↑ 点击上方“中农汇富”关注我们 密云蜗牛小镇原名海华文景农场，以前一直是种养型生态农场。位于密云区北庄镇朱家湾村，密云水库上游，清水河畔，位于国家二级水源掩护区内，占地面积200余亩，其中农业面积160亩，林地50余亩，拥有蔬菜大棚62个。以往一直是以种养殖为主，包罗鲜切百合、蔬菜等，以批量供应鲜花和种种蔬菜为主，还和科研机构建设有百合实验室。
随着百合价钱的下降，面临着革新升级的需要。密云蜗牛小镇的转型升级之路，是从2017年之后开始的。
庄主举行了一个全面的调整和转型。除了产物再造、业务拓展到农文旅领域之外，营销、运动设计以及运动设计，都需要随之作出改变。今天我们先讲营销这一块。一、重塑定位：基于定位基础之上的VI和SLOGAN调整营销首先要有基础。
这个基础就是定位和口号的梳理和调整，VI系统的重新制作，这样用户才气明确你的整体定位，特长和优势，以及整体形象。凭据市场需要和农场的地理情况和资源，抓住乡村旅游和亲子市场的机缘，联合对市场的分析，从亲子角度切入农文旅行业，将农场定位，从以往的种养生产型农场为主，调整为向农文旅和亲子自然营地的转变，革新升级成：自然生态农场 农文旅休闲农园和自然营地，面向2-12岁热爱自然的家庭客群为主；给予它一个新的定位：亲子陪同自然教育农园。并为它起了一个好听的名字：蜗牛小镇。二、文创升级凭据新的定位和品牌SLOGAN，打造蜗牛小镇的品牌。
专业设计师重新设计，目的人群的特点，给予基地新的形象和包装，包罗升级园区标识系统的设计与制作，基地的外观设计，门路与园区园林景观提升。给农场换上了装饰，用艺术装点乡村。
不但是外观装饰，在农场产物的包装设计上，也做出了庞大的调整。包罗种种一产、吃、穿、用、体验等方面的伴手礼和创意衍生品。“我们的乡村应该有无限的可能，她可以很接地气也可以很有艺术气息 有光影，有色彩，另有一些年轻而鲜活的生命。
”北京2018年开展大棚房整治行动，蜗牛小镇将原来的硬化路面，酿成了有园林气势派头的草坪和绿地。有机融合周边乡村四周的高山、森林、河流，巧妙借用周边的自然情况，使得蜗牛小镇酿成一个毗邻高山、森林、河流的自然生态农场，增加了用户体验满足度和用户粘性。
三、营销升级在新的定位和SLOGAN的基础上，蜗牛小镇牢牢围绕自己的一二三产产物，开拓营销渠道。也就是说，蜗牛小镇的所有营销和渠道开拓，都是围绕着实际产物举行的，以发生实际业绩。1、传统渠道：主要围绕一产举行。
（1）批发商、生鲜店，提供农产物的销售渠道。（2）大客户：食堂、工会、节庆礼物。（3）门店营销：包罗农场商铺、社区生鲜店、商场运动、农产物市集。（4）走进社区：联系政府、社区物业及相关社会组织，努力开展社会性运动走进社区，包罗社区团购和社区公益，让更多社区住民相识蜗牛小镇的存在，降低获客成本，增加自身竞争优势。
在一产的销售上，有一个关键点是物流配送。这里有两种方式：自建配送或第三方配送。凭据需求和业务的特点（暂时性还是恒久性、日常性，四周密云县城还是更远的城区）的，选择自建配送解决，或是第三方配送解决。
2、拓展新的渠道偏向。拓展重点包罗两方面：一是线上营销和电商；二是与社区联动运动。
（1）自媒体服务和电商营销运营优化线上服务平台，做好线上推广。首先是完善和优化微信民众号。
其次，电商营销很重要，包罗微商城、电商平台和社群营销。优化微商城浏览页面，增加商品详情，组织线上吸粉裂变运动，增加粉丝量。（2）社群营销联系种种社群，包罗种种兴趣、喜好者群体，线上、线下种种社群，和群主联系，开展联动；（3）会员营销制定有吸引力的会员权益、会员方案，尤其是发动已经转化成会员的小区业主，资助做好会员吸收事情。
（4）渠道营销：重点联系教育机构，尤其是幼教运动机构，以吸引目的消费人群。（5）全年节庆运动筹谋：一年四季，随着季节省转，农场自己组织有自然教育和亲子体验的通例课程运动。四、让产物和服务替你做营销我们做营销的人都知道：产物和服务的真实体验，才是最好的营销。在一个毗邻高山、森林、河流的自然生态农场中，在这样一个寓教于乐的自然课堂场景中 ：通过自然农耕、自然探索、自然科普、自然艺术、自然生活等体系体验运动和课堂，让孩子在自然界中通过视、听、闻、触、尝、思等方式，浏览、感知和相识自然、获取自然知识， 享受自然带给人类的优美，密切人和自然之间 的关系，从自然中获得感慨和启发。
通过蜗牛小镇的体验，打造一种充满色彩的乡村生活方式：生活需要色彩，生活也需要快乐和自由，在蜗牛小镇和孩子一起享受乡村的童真生活。这才是最好的营销。
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